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Grundlagen von Beratung und Verkauf Learncard 1137093


Question

Welche Kaufmotive sind Ihnen bekannt?


Answer

Kaufmotive


Rationale - verstandesmäßige - Kaufmotive


1. Geldersparnis
2. Wunsch nach Gesundheit
3. Wunsch nach Bequemlichkeit
4. Wunsch nach Zweckmäßigkeit
5. Wunsch nach Sicherheit


Emotionale - gefühlsmäßige - Kaufmotive


1. Geltungsbedürfnis
2. Erlebnisdrang
3. Nachahmungstrieb
4. Spieltrieb


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